白小姐一肖一码开中特马肖中特马|白小姐免费一肖一码中特资料

簡體中文  繁體中文 
会员中心 网上报名 关于我们
客服热线:400--6060--785
客服微信: kfb4008813168
首页 新闻资讯 课程介绍 视频中心 官方指定账户 客户见证
新闻中心 News
您现在的位置:网站首页 >> 新闻中心 >>  绝版《无敌谈判》课程圆满落幕
  绝版《无敌谈判》课程圆满落幕
发文时间:2013-7-1 14:31:50  浏览次数:5418

2013年629日-6月30,杜云生创富教育集团绝版《无敌谈判?#25918;?#35757;课程在深圳宝安橙果?#39057;?#38534;重举行,来自全国各地的企业家踊跃参加了这一盛会!

课程现场,杜老师首先向学员们强调了谈判的重要性,并且例举了自己与房东为办公场地的租金进行谈判的案例,杜老师讲到就是因为谈低了5毛钱/平米的租金,让他在5年的时间里节约了几十万的成本,所以掌握好谈判技巧对所有的企业家来说是非常重要和有价值的!

接着杜老师又讲到了美国通用公司的案例:美国通用公司CEO通过与不同供应商进行谈判,在营?#24432;?#26377;任何增长的情况下,一年增加了几十亿美元的收入,因为通过谈判?#32654;?#30340;钱,每一分都是纯利润,所以我们更应该充分的认识到谈判的重要性!

然后杜老师给大家详细?#27493;?#20102;谈判的八大议价原则:

(一) 开高:要的比想得多

(二) 要开多高?——夹心法

(三) 不要答应对方的起始价或回应价

(四) 大惊失色—闻之变色法

(五) 扮演不情愿的卖方

(六) 扮演不情愿的买方

(七) 挤压法

(八) 绝不提议双方分摊差价

并且指导学员一一进行了演练,让大?#19994;?#22330;就能够学会使用这些原则和方法。

在分享了谈判的八大议价原则后,杜老师重点给大家?#27493;?#20102;在谈判当中经常用到的蚕食技巧和上级技巧,?#32422;?#40657;白脸策略,同时教会大家如果别人使用这些方法?#22270;?#24039;,我们如何进行反制,让大家对这些技巧和方法真正做到融会贯通!

接着杜老师给大家?#27493;?#20102;如何化解谈判中的压力点:包括时间压力和信息压力。

杜老师说:80%的让步是在最后20%的时间内做出来的,你一开始发现他不让步,再不让步,你也别着急,到了最后,他通常会让步,一定有期限,但是别让对方知道你有时间压力,别让对方知道你有时间限制。要让对方有时间压力。

很多人谈判的时候会想,我已经投了这么多时间了,我一定会谈出一个结果来,已经?#24230;?#36825;么多精力了,一定要谈出一个结果来。

有?#21028;?#30340;一方胜过没有信息的一方,所以在谈判中,不要怕承认无知。谈判过程中要大胆发问,挖掘问题。这也是很多人会犯的错误。

?#39029;?#24120;会在谈判中问一些对方没有意料中,譬如?#30340;?#36827;价多少钱?#35838;?#20026;?#35009;?#36825;样问呢?如果我这也问了,对方一般会有2个反应:第一,他不回答,我判断他说的未必是真的。第二,他肯回答,我也未必相信,我是听听他的价格,听完以后,我感觉一下,如果他进价这么高,是真?#24149;埃?#21487;能我就给他比较高的价格,或者在别的地方在向他要回来,这一点可能需要让步了。

如果觉得有点像假话,我就在这一点向他提出质疑,问他进价为?#35009;?#36825;么高的原因。

我敢三番两次的发问,我敢于承认无知,这个时候我就会逼对方透露更多信息给我,第一我不怕承认无知,第二我敢于问问题。你让对方讲越多,他讲着讲着可能前后信息不一致了,自打嘴?#20572;?#20320;就发?#25351;?#22810;对你有利的部分了。

很多人谈判的时候,会保持紧张的状态,也就是说,他们当时挖不出任何信息。改变发问的地方。为?#35009;?#26377;人?#19981;?#25171;高尔夫球谈生意.吃饭,唱歌,喝酒谈生意?因为在比较轻松的地方,比较容易挖掘到信息。

所?#22278;?#35201;再正式的场合挖掘信息,在比较休闲的场合更加容易挖掘信息。

挖掘信息要问道身边的人,甚至问他的对手,问他的同行。他不太愿意给你信息,但是他的同行,他的竞争对手,讨厌他的人,很愿意把他的信息告诉你。谈判中要善于挖掘信息,你就能解除你在缺乏信息上的压力。

最后,杜老师教大家如何化解谈判中的问题,包括克服谈判中的障碍,?#32422;?#35299;决胶着和僵局状态。同时给大家介绍了八种方法:

一、改变地点

二、缓和紧张情势

三、调整财务?#25165;?span>

四、?#33268;?#20998;担风险的办法(不愿意承担签?#26174;?#25152;负担的成本,你考虑一下到底是?#35009;?#21407;因。)

五、改变谈判场所的气氛

六、调整其他条件(调整你故意要输得东西)

七、换人(临时有事,找一个同事代谈)

八、撤掉对方厌烦的人(可能你们谈判的焦灼令对方很讨厌的人

图为现场学员分享学习心得和感受

至此,本次《无敌谈判》课程圆满结束,因为这是最后一期现场课程,所以后期学员如果想学习《无敌谈判》课程可?#36828;?#38405;我们的线上课程,或者报名参加多?#25945;?#35838;程,具体信息请来电问询,服务热线:4008813168

Links
深圳市宝安区翻身路81号橙果?#39057;?楼
?#25910;?#32534;码:518000
免?#35757;?#35805;:400-6060-785
Fanshen Road  NO.81 British exhibition
industry edifice 2 floor Shenzhen city Baoan District
P.R.C.518000
Tel:400-6060-785
粤ICP备17128383号-1  

粤公网安备 44030602002265号


创富梦工场集团总部 版权所有
白小姐一肖一码开中特马肖中特马 最行业最赚钱投资小 老时时彩 极速时时彩计划网址 安徽快3遗漏数据 广东36选7最新开奖查询好彩 欢乐生肖综合走势图 体彩p3振幅走势图 百度怎么发布视频赚钱吗 中国急速赛车节 pk10赛车34567定位计划